我们生产纸货架，本身报价上就有很多细节相关的东西，没有详细的资料，稍微哪个细节没注意到，价格就会有很大区别，那么到目前为止我觉得做的最心累的一件事，就是报价。

报价有多累，我们核价员跟我说，从一张空白纸张到一个纸货架成品的出现需要经过很多道工序，这简直好比是“艺术”！好吧，我也是这么认为的。所以在询价上，我们的成功率比其他行业可能还要低一些，因为我们的纸货架是定制型产品，因此我们对待询价机会都格外尊重和配合。但询价客户有很多种，有直接客户，贸易商，设计公司等等，同行我就不说了，这客户群有多少是专业的，很少非常少，略懂一二吧。这不比一个原材料一件东西一口价，所以询价不是你甩个资料给我我就有办法给您报价的，都是需要经过你我沟通，了解到客户的理念以及摆放产品的需求，才能设计一个大概的纸货架方案出来，核价员才有办法核算出一个方案价出来。但有的询价客户就甩个图片过来就问你价格，一问材质尺寸、表面处理、承重数量之类的信息，就一问三不知，说我就只想知道做这个纸货架要多少钱。碰到这类的询价客户我们也是没办法只能是尽心尽力去引导客户提供对报价有用的信息。

其实做业务不就是要抗压耐摔吗，要做一个打不死的小强。 不要问我成交的概率有多高，只要不放弃每一个询价的机会。只想说，询价，想说对你又爱又恨。

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